Guides, réponses concrètes et méthodes pour améliorer la qualité des données, la fraîcheur du CRM et l’adoption de HubSpot.
Un audit HubSpot commence par mesurer les champs manquants, les doublons, les valeurs incohérentes et les fiches inactives. Il faut ensuite prioriser les corrections par objet, propriétaire et impact métier.
Lire l’article →L’adoption de HubSpot se mesure par les usages observables : activités enregistrées, transactions actualisées, suivi des contacts et régularité des mises à jour. Un score utile distingue adoption et qualité des données.
Lire l’article →Les champs à contrôler dépendent du processus commercial. Commencez par les informations indispensables à la qualification, à l’attribution des propriétaires, au reporting et aux automatisations.
Lire l’article →Une transaction dormante n’a pas connu d’activité commerciale pertinente depuis un seuil défini. Ne confondez pas modification technique d’une propriété et interaction réelle avec un prospect.
Lire l’article →Découvrez un diagnostic de démonstration et identifiez les contrôles utiles à votre équipe.